Público segmentado e solidariedade transformam visão publicitária de Óptica em Cáceres

Como alcançar o coração do consumidor? Que estratégias usar para atrair novos clientes e fidelizar os que já experimentaram seu produto? Abrir a mente para novas ideias e experimentar novas formas de anúncios pode ser uma alternativa.

Eduardo Kamio, da Óptica e Acessórios do Japonês, estava contente com o retorno dos anúncios que fazia em uma emissora de Cáceres, a 220 km de Cuiabá. Porém, um dia ele recebeu a visita de um executivo da Rádio Centro América, e mudou totalmente seu ponto de vista sobre a propaganda no rádio.

“Em princípio ele ficou receoso de ter um gasto a mais, sendo que o que já era feito atendia às necessidades do estabelecimento”, contou o executivo Wanderson Teixeira.

Há mais de 25 anos, a Óptica e Assessórios do Japonês investia no mesmo tipo de campanha, por meio de permutas. Então, se abrir para outras alternativas não estava no planos.

No entanto, o cliente foi desafiado a investir e acompanhar os resultados por um mês, para que ele pudesse compará-los.

Alguns fatores foram fundamentais para que o cliente aceitasse o desafio, entre eles:

• Abrangência da Emissora;
• Programação de qualidade;
• Credibilidade do Jornalismo;
• Possibilidade de realizar sorteios.

Eduardo Kamio aceitou o desafio e, no mês de aniversário decidiu sortear para os ouvintes da Centro América FM um voucher no valor de R$ 900. A ideia era divulgar um produto específico: um determinado óculos.

Logo após o mês de aniversário, o cliente relatou estar surpreso com o retorno e que conseguiu perceber a diferença, especialmente em relação ao público alcançado pela campanha e pela Centro América.

O cliente relatou que o público passou a procurar a ótica não apenas pelo óculos anunciado nos comerciais, mas também por outros serviços ofertados, como lentes, armações e outros produtos.

Em razão dos resultados, os anúncios foram renovados por mais um ano e a Óptica e Acessórios do Japonês acabou se tornando uma grande parceira da Centro América FM, inclusive participando de outros projetos promovidos pelo grupo, como Multiação.

“Ele mudou totalmente a visão que tinha sobre a rádio, inclusive passou a incentivar outros clientes a anunciarem com gente”, contou Wanderson Texeira.

“Para mim foi uma experiência muito surpreendente investir em um formato de mídia diferente do que eu estava acostumado. Tanto que, toda vez que tenho uma ideia nova, compartilho com o executivo da Centro América e ele sempre me apoia e me dá dicas de como melhorar”, contou o cliente Eduardo Kamio.

Poder colaborar de forma solidária com a população de Cáceres deixou Kamio ainda mais feliz. “Eu já me dispus a participar de outras edições do Multiação e isso vai muito além do comércio, é algo particular. Para mim, poder ajudar, se voluntário, é uma forma de gratidão, de retribuir às conquistas que tenho”.

A rádio

Fundada em 2014, a Rádio Centro América de Cáceres alcança quase 95 mil pessoas. Com 10 anos completados neste mês de setembro, a rádio tem o objetivo de levar ao povo cacerense uma programação diferenciada, que une música de qualidade, informação, por meio de uma equipe de jornalismo, e um comercial padrão, que valoriza o espaço do cliente.

Estratégias

Uma das estratégias utilizadas para que o cliente Óptica e Acessórios do Japonês alcançasse seus objetivos foi a segmentação do público, uma vez que ele queria atrair consumidores específicos.

Segmentação do Público

A segmentação do público é uma estratégia que traz inúmeros resultados positivos. E existem várias maneiras de segmentar o seu público.

Confira abaixo as formas mais comuns de segmentação e veja qual seria mais eficaz para o seu negócio.

• Alcance Direcionado: Segmentar o público permite que os anunciantes concentrem sua mensagem nos ouvintes mais relevantes, garantindo que o conteúdo ressoe com pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelo produto ou serviço oferecido. Isso maximiza a eficácia do anúncio e reduz o desperdício de investimento.
• Maior Relevância da Mensagem: Quando o público é segmentado com base em características como idade, gênero, localização ou interesses, as campanhas podem ser personalizadas para atender às necessidades e preferências desses grupos. Uma mensagem mais relevante aumenta as chances de engajamento e conversão.
• Eficiência no Custo: Ao anunciar para um público específico, os recursos financeiros são otimizados, pois a empresa não está pagando para atingir pessoas fora do seu mercado-alvo. Isso resulta em um uso mais eficiente do orçamento publicitário, melhorando o custo-benefício da campanha.
• Melhora da Conexão com o Público: A segmentação permite que os anunciantes se conectem de maneira mais profunda com o público, entregando uma mensagem que fala diretamente aos interesses e aspirações do ouvinte. Essa abordagem aumenta a probabilidade de o público criar uma identificação positiva com a marca.
• Aumento da Taxa de Conversão: Com uma mensagem mais personalizada e relevante, a taxa de conversão tende a ser maior, pois o anúncio fala diretamente ao público-alvo, atendendo às suas necessidades e motivando-os a agir.
• Oportunidade de Testes e Ajustes: Segmentar o público também facilita a realização de testes A/B para avaliar o impacto de diferentes mensagens em subgrupos específicos. Isso permite ajustes contínuos nas campanhas, aumentando o retorno sobre o investimento.

As formas de segmentação incluem:

1. Segmentação Demográfica:

Idade: Escolha programas ou horários com maior audiência na faixa etária desejada.

Gênero: Anunciar durante programas com audiência predominantemente masculina ou feminina pode ser eficaz para produtos ou serviços voltados a um desses públicos.

Renda e Classe Social: Programas voltados a públicos com maior poder aquisitivo podem ser mais adequados para produtos premium, enquanto programas populares podem atingir consumidores de classes sociais mais amplas.

2. Segmentação Geográfica:

Regiões Específicas: Escolher emissoras que atendem a uma determinada área geográfica, como uma cidade, um bairro ou uma região rural, pode ser útil para negócios locais que querem atingir pessoas em áreas específicas.

3. Segmentação por estilo de vida e interesses:

Programação Específica: Escolha programas que se alinhem com os interesses de seu público. Por exemplo, programas de esportes são ideais para produtos esportivos, enquanto programas de culinária ou de estilo de vida podem atrair ouvintes interessados em gastronomia ou bem-estar.

4. Segmentação Comportamental:

Horário de Audiência: O comportamento do público muda ao longo do dia. O horário da manhã pode atrair trabalhadores em deslocamento, enquanto o horário da noite pode atrair ouvintes mais relaxados em casa. Analisar esses hábitos de consumo pode ajudar a identificar o melhor momento para veicular sua publicidade.

5. Segmentação por tipo de programa:

Programas de Notícias: Ideal para anúncios de serviços financeiros, jurídicos ou corporativos, que atraem um público mais interessado em atualidades e questões econômicas.

Entretenimento e Comédia: Anunciar produtos de consumo, moda, ou itens populares em programas leves e descontraídos pode ressoar bem com um público jovem e descontraído.

Talk Shows e Debates: Para marcas que querem criar maior engajamento, o patrocínio de talk shows permite que a mensagem da marca seja incluída em discussões de maior duração e relevância.

Segmentar a publicidade no rádio envolve entender o perfil de audiência de cada emissora e programa, adequando sua campanha às características demográficas, geográficas, comportamentais e de interesses dos ouvintes. Isso garante que a mensagem seja relevante, aumentando a eficácia da campanha e otimizando o retorno sobre o investimento.

E se você se interessou e quer saber mais sobre como potencializar o seu negócio por meio das campanhas publicitárias na rádio, entre em contato pelo telefone (65) 3614.1779 ou envie um email para comecial@tvca.com.br e fale conosco!